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　　2023年建筑装饰行业分析报告及未来五至十年行业发展趋势报告.docx

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　　免费在线年建筑装饰行业分析报告及未来五至十年行业发展趋势报告 PAGE PAGE 34 TOC \o 1-3 \h \u 一、2023-2028年建筑装饰企业市场突破具体策略 4 (一)、密切关注竞争对手的策略，提高建筑装饰产品在行业内的竞争力 4 (二)、使用建筑装饰行业市场渗透策略，不断开发新客户 5 (三)、实施建筑装饰行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 5 (四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 5 (五)、实施线上线下融合，深化建筑装饰行业国内外市场拓展 6 (六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 6 二、建筑装饰企业战略选择 7 (一)、建筑装饰行业SWOT分析 7 (二)、建筑装饰企业战略确定 8 (三)、建筑装饰行业PEST分析 8 1、政策因素 8 2、经济因素 9 3、社会因素 10 4、技术因素 10 三、建筑装饰行业企业差异化突破战略 10 (一)、建筑装饰行业产品差异化获取“商机” 10 (二)、建筑装饰行业市场分化赢得“商机” 11 (三)、以建筑装饰行业服务差异化“抓住”商机 11 (四)、用建筑装饰行业客户差异化“抓住”商机 12 (五)、以建筑装饰行业渠道差异化“争取”商机 12 四、建筑装饰行业突破瓶颈的挑战分析 13 (一)、建筑装饰行业发展特点分析 13 (二)、建筑装饰行业的市场渠道挑战 13 (三)、建筑装饰行业5-10年创新发展的挑战点 14 五、建筑装饰行业财务状况分析 15 (一)、建筑装饰行业近三年财务数据及指标分析 15 (二)、现金流对建筑装饰行业的影响 16 六、建筑装饰行业风险控制解析 17 (一)、建筑装饰行业系统风险分析 17 (二)、建筑装饰行业第二产业的经营风险 17 七、2023-2028年建筑装饰行业市场运行趋势及存在问题分析 18 (一)、2023-2028年建筑装饰行业市场运行动态分析 18 (二)、现阶段建筑装饰行业存在的问题 18 (三)、现阶段建筑装饰行业存在的问题 19 (四)、规范建筑装饰行业的发展 20 八、建筑装饰行业(2023-2028)发展趋势预测 21 (一)、建筑装饰行业当下面临的机会和挑战 21 (二)、建筑装饰行业经营理念快速转变的意义 22 (三)、整合建筑装饰行业的技术服务 22 (四)、迅速转变建筑装饰企业的增长动力 22 九、建筑装饰行业多元化趋势 23 (一)、宏观机制升级 23 (二)、服务模式多元化 23 (三)、新的价格战将不可避免 24 (四)、社会化特征增强 24 (五)、信息化实施力度加大 24 (六)、生态化建设进一步开放 24 (七)、呈现集群化分布 25 (八)、各信息化厂商推动建筑装饰发展 26 (九)、政府采购政策加码 26 (十)、个性化定制受宠 27 (十一)、品牌不断强化 27 (十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 27 (十三)、一体式服务为发展趋势 28 (十四)、政策手段的奖惩力度加大 28 十、建筑装饰产业未来发展前景 28 (一)、我国建筑装饰行业市场规模前景预测 29 (二)、建筑装饰进入大规模推广应用阶 29 (三)、中国建筑装饰行业的市场增长点 29 (四)、细分建筑装饰产品将具有最大优势 30 (五)、建筑装饰行业与互联网等行业融合发展机遇 30 (六)、建筑装饰人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 31 (七)、建筑装饰行业发展需要突破创新瓶颈 32 十一、建筑装饰产业投资分析 32 (一)、中国建筑装饰技术投资趋势分析 32 (二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 33 (三)、中国建筑装饰行业投资风险 34 (四)、中国建筑装饰行业投资收益 34 前言 本市场行业分析报告致力于为您提供一个全面、深入且实用的建筑装饰行业市场分析，以助您更好地了解建筑装饰市场现状、竞争格局和未来发展趋势。我们对各种权威数据来源进行了深入挖掘和分析，以确保您在做出关键商业决策时拥有可靠的信息依据。报告中，我们将重点关注建筑装饰行业市场规模、增长趋势、竞争状况以及影响行业发展的关键驱动因素。首先，我们将对行业的历史沿革进行简要回顾，以便您了解这一市场的起源和发展过程。接下来，我们将分析建筑装饰行业的市场规模、增长速度和市场份额，为您呈现一个全面且具体的建筑装饰市场概况。在此基础上，我们将研究建筑装饰行业内主要参与者的竞争格局，包括市场份额、竞争策略和潜在的合作机会。随后，本报告将深入探讨行业的主要驱动因素和挑战。我们将分析技术创新、政策法规、消费者需求等方面的变化，以及这些变化如何影响市场的发展。同时，我们还将关注环境和社会因素，评估它们对建筑装饰行业的影响及潜在的风险。此外，我们还将对建筑装饰行业内的主要参与者进行详细的分析，包括他们的业务范围、战略动态和市场地位，以便为您提供更多决策信息。 一、2023-2028年建筑装饰企业市场突破具体策略 (一)、密切关注竞争对手的策略，提高建筑装饰产品在行业内的竞争力 迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高建筑装饰行业产品的竞争力，尽量缩小与建筑装饰行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。 (二)、使用建筑装饰行业市场渗透策略，不断开发新客户 对于成功开发的建筑装饰行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。 (三)、实施建筑装饰行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 企业要密切关注建筑装饰行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。 (四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 树立用户至上观，即从建筑装饰行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将建筑装饰行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。 (五)、实施线上线下融合，深化建筑装饰行业国内外市场拓展 电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议建筑装饰行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。 (六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。建筑装饰公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力;同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求;批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让建筑装饰企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。 对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标，这有利于建筑装饰行业公司确定公司的竞争地位。 二、建筑装饰企业战略选择 本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。 (一)、建筑装饰行业SWOT分析 SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机遇)、threats(威胁)。 (二)、建筑装饰企业战略确定 根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。 (三)、建筑装饰行业PEST分析 1、政策因素 (1)建筑装饰产业发展规划明确要求，到2020年，建筑装饰产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。 (2)2020年，建筑装饰行业将成为政策红利市场。有关专业报告指出，建筑装饰产业将有助于提高人民生活质量。 2020年是建筑装饰行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对建筑装饰产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。 2、经济因素 (1)建筑装饰行业需求持续火热，建筑装饰领域资金利好，行业长期发展。 (2)未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高;创新驱动发展成效显着;发展协调能力明显增强;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明显着提高;生态环境总体质量有所改善;各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。我国建筑装饰产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。 (3)下业交易规模增长，为建筑装饰行业提供新的发展动力。 2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为建筑装饰行业的市场需求提供了经济基础。 3、社会因素 (1)传统建筑装饰行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与建筑装饰相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。 90后、00后等人群逐渐成为建筑装饰行业的主要消费群体。 4、技术因素 (1)技术赋能VR、大数据、云计算、建筑装饰、5G等从一线城市逐步向一、二、四线城市过渡，实现建筑装饰的普及?行业技术经验。 (2)建筑装饰行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。 三、建筑装饰行业企业差异化突破战略 (一)、建筑装饰行业产品差异化获取“商机” 建筑装饰行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于建筑装饰行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为： (1)建筑装饰行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。 (2)建筑装饰行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。 (3)建筑装饰行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。 (二)、建筑装饰行业市场分化赢得“商机” 建筑装饰行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。 (三)、以建筑装饰行业服务差异化“抓住”商机 为了更好更有效地服务客户，我们在建筑装饰行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。 (四)、用建筑装饰行业客户差异化“抓住”商机 不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护建筑装饰行业市场的一侧。 (五)、以建筑装饰行业渠道差异化“争取”商机 现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势(差异化)，这就是渠道差异化的本质。识别建筑装饰行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。 四、建筑装饰行业突破瓶颈的挑战分析 (一)、建筑装饰行业发展特点分析 中国的建筑装饰行业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。建筑装饰行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量建筑装饰企业的推广，市场也在扩大。当前建筑装饰行业的特点： 建筑装饰行业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。 通过与建筑装饰行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。 (二)、建筑装饰行业的市场渠道挑战 建筑装饰行业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于建筑装饰行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，建筑装饰行业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。 市场渠道的特殊性导致了建筑装饰行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。建筑装饰行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。 (三)、建筑装饰行业5-10年创新发展的挑战点 1、建筑装饰行业纵向延伸分析 建筑装饰行业的垂直延伸业务一般位于建筑装饰行业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，建筑装饰行业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变;从关注建筑装饰行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了建筑装饰行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。 2、建筑装饰行业运营周期的挑战分析 建筑装饰行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量建筑装饰行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。建筑装饰行业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年建筑装饰行业需要关注的问题。 五、建筑装饰行业财务状况分析 (一)、建筑装饰行业近三年财务数据及指标分析 表中列出了近三年建筑装饰行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标： 财务指标 2020年 2019年 2018年 主营业务收入（万元） 79041.6 53671 46827 净利润 2523.4 905.1 1368.3 总资产 27321.6 22885.2 18681.8 除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，建筑装饰公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。 财务比率\年份 2020- 12-31 2019- 12-31 2018- 12-31 比率分析 一流动性比率 流动比率 1.52 2.22 2.53 2020年底建筑装饰行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。 速动比率 1.36 1.58 1.62 —资产效率比率 应收账款周转率 20.31 16.32 16.18 建筑装饰企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。 存货周转率 15.38 13.57 5.28 建筑装饰行业销售情况转好，存货的増长应引起注意。 总资产周转率 2.31 2.42 2.51 变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。 盈利性比率 销售毛利率 7.70% 5.63% 5.50% 各项指标有明显增长，与建筑装饰行业态结构以及市场回稳有较大关系。 营业利润率 4.24% 1.79% 3.20% 净利润率 3.22% 1.38% 2.21% 总资产收益率ROA 10.00% 3.76% 7.65% 权益资本收益率ROE 14.55% 4.06% 6.35% 债务管理比率 一 负债比率 41.48% 34.84% 29.35% 负债比率有所上升，因建筑装饰投资项目融资所致。 产权比率 81.31% 59.89% 42.59% 收入利息倍数 35.72 25.31 62.34 (二)、现金流对建筑装饰行业的影响 从现金流的角度，我们可以分析医建筑装饰行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。 在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着建筑装饰行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对建筑装饰行业的发展和生存产生重大影响。 六、建筑装饰行业风险控制解析 (一)、建筑装饰行业系统风险分析 随着国内建筑装饰行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。 (二)、建筑装饰行业第二产业的经营风险 企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大;同时，需要验证与建筑装饰行业务的协同效应。 七、2023-2028年建筑装饰行业市场运行趋势及存在问题分析 (一)、2023-2028年建筑装饰行业市场运行动态分析 目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期建筑装饰行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定建筑装饰行业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制建筑装饰行业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制建筑装饰行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了建筑装饰行业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对建筑装饰行业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。 (二)、现阶段建筑装饰行业存在的问题 目前，我国建筑装饰行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，建筑装饰行业的利润率约为3%。资源整合将是未来建筑装饰行业发展的主要特征。国内建筑装饰行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国建筑装饰行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为建筑装饰行业的进入门槛不高，区域性很强。 (三)、现阶段建筑装饰行业存在的问题 近年来，虽然国内建筑装饰行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但建筑装饰行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，建筑装饰行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然建筑装饰行业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对建筑装饰行业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。建筑装饰行业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。 首先，在经济主体方面，建筑装饰行业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使建筑装饰行业的发展主要依靠相关企业。由于国内建筑装饰行业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。 第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，建筑装饰行业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。 第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动建筑装饰行业的信息化和网络化发展趋势。 第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的建筑装饰行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要建筑装饰行业提供更高质量的产品。然而，现有的建筑装饰行业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范建筑装饰行业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，建筑装饰行业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了建筑装饰行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究建筑装饰行业的标准化和发展。 (四)、规范建筑装饰行业的发展 针对我国建筑装饰行业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个建筑装饰行业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定建筑装饰行业市场形成强大动力。 八、建筑装饰行业(2023-2028)发展趋势预测 (一)、建筑装饰行业当下面临的机会和挑战 在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内建筑装饰企业面临着前所未有的挑战和机遇。 一方面，在建筑装饰行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得建筑装饰行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内建筑装饰市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，建筑装饰行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。 建筑装饰行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由建筑装饰行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。 (二)、建筑装饰行业经营理念快速转变的意义 一个成功的建筑装饰行业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。 在建筑装饰行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。 (三)、整合建筑装饰行业的技术服务 转变经营理念是走建筑装饰行业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接建筑装饰行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。 (四)、迅速转变建筑装饰企业的增长动力 建筑装饰企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是建筑装饰企业发展的基础;健全科学的工作流程是企业正常运营的前提;严格的现场管理是企业工作标准的体现。 有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。建筑装饰企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着建筑装饰行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型建筑装饰企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。 九、建筑装饰行业多元化趋势 (一)、宏观机制升级 在发展布局上,要从侧重建筑装饰事业,转为侧向建筑装饰产业;在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务;在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变;在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。 (二)、服务模式多元化 我国的建筑装饰服务模式相对比较单一。在城市,建筑装饰公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的建筑装饰服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。 (三)、新的价格战将不可避免 目前的建筑装饰产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的建筑装饰领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。 (四)、社会化特征增强 建筑装饰当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需

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